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新零售模式下,T100等本土品牌構筑新型渠道模式

關注:663發表時間:2017-11-09 00:00:00

本文刊于南方網-2017年11月09日刊,原文標題為《新零售模式下,T100等本土品牌構筑新型渠道模式》



       科學技術日新月異互聯網深度變革的時代,現代企業處于不斷的創新與變革中,傳統的銷售模式受到挑戰,傳統的渠道合作面臨巨大的變量。在市場變革的趨勢下,渠道合作模式迫切需要不斷調整。

服企新零售領域將迎高增長

       近日,申萬宏源一份報告指出,當前,品牌服裝的零售復蘇正在延續,行業整體上保持回暖趨勢,在其2017服裝業中報業績預期中,該報告指出,紡織服裝業受益出口回暖保持增長,新興領域可望業績靚麗。

       該報告預計紡織服裝行業重點公司2017年中報中,男裝、高端童裝的復蘇趨勢將更加明顯,其中,新興領域龍頭公司的業績預計將呈內生性增長,增速在30%以內的公司有13個,其中包括了兒童服飾品牌T100(增速10%,符合預期,童裝復蘇延續,潮流品牌門店積極擴展),七匹狼(增速12%,符合預期,渠道調整逐步完成),以及海瀾之家、貴人鳥、森馬服飾等等。

       而新興領域的高成長,源于新零售模式的興起。目前,無論是線下實體零售,還是線上電子商務,都有自己的優勢和弊端。如何既繼續保留實體店優勢,又能擁抱互聯網,不論對根植于互聯網的品牌,還是期待轉型的傳統品牌來說,這都是一個大命題。在這樣的市場背景下,線上線下相結合的“新零售”模式應勢而生。

       所謂的“新零售”模式,就是實現線上、線下和物流的聯通,傳統零售企業借助互聯網的優勢擴大銷售規模,同時降低高居不下的門店成本,互補短板,各取所長。傳統服裝品牌企業在為消費者體驗提供場所的同時,也應充分利用互聯網平臺,建立與消費者的實時互動。

本土服企紛紛發力新零售,傳統渠道整合空間大

       新零售通過對流通渠道的互聯網化,能有效突破傳統分銷渠道的地域分割,減少端到端之間的信息不對稱,縮短渠道環節。而借助先進的倉儲、物流系統,統倉、統配能降低倉儲、物流配送費用,有效提升產業鏈效率。

       面對市場格局的變遷,眾多本土服企倚靠品牌優勢,將傳統企業與互聯網科技不斷融合,逐漸將電商渠道與社群變現相結合,打通線上線下的壁壘,讓傳統零售品牌能被更多消費者熟知,實現線上線下“新零售”市場格局。據相關業內人士稱,與線上電子商務相比,實體零售店鋪的優勢在于解決人們“沖動消費”的需求,“體驗式消費”依然是傳統零售店的制勝法寶;而電商發展、社群變現則是通過網絡平臺與消費者互動,有效節約了銷售成本,并大幅度提高了購物效率,融合發展將是雙方接下來要走的道路。


       對此,T100董事長董文梅也表示,“如今T100已經從傳統的服裝產業轉向零售渠道等領域,同時積極塑造品牌和建設屬于自己的文化。“社群類型經濟的發展使得傳統交易方式發生改變,目前T100不僅積極在運用天貓、唯品會等各類公共電商平臺,更是自建了自己的品牌微商城和社群通道,為消費者提供全方位的體驗式消費和氛圍。”董文梅表示。

渠道轉型成為企業升級之道

       如今日常品市場空間龐大,但傳統分銷渠道出貨額占比高達51.6%(2015年),仍是我國最大分銷渠道。傳統分銷包含680萬家個體營業戶(2015年),市場集中度非常分散。渠道層級眾多、效率低下,提高了品牌商鋪貨成本,也無法有效跟蹤產品終端銷售。

       對此,有業界人士指出,顯然,以電子商務和社群為代表的新經濟提高了社會運營的效率,各種新的商業模式和商業業態層出不窮。這一輪新的科技革命,可能帶來未來商業的巨大變革,傳統品牌公司依靠之前積累的資金、渠道和供應鏈等優勢,比社會資本更有機會參與到新模式的變革中。這一輪變革的優勝者,可能成為下一輪商業的領先者。

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